抓住加薪時(shí)機(jī)

　　或許你的試用期已滿，或許你在現(xiàn)在的崗位上已經(jīng)做出了一些成績(jī)，或許你過(guò)去一年又通過(guò)學(xué)習(xí)提高了某方面的能力。這個(gè)時(shí)候，你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動(dòng)和老板談?wù)劶有降膯?wèn)題，可萬(wàn)一加薪不成反而讓老板對(duì)自己有不好的看法怎么辦？該怎么開口呢？
 
　　退為進(jìn)：跳槽是加薪的借口

　　張順 龍順物流公司職員

　　在公司里一干就是4年，自認(rèn)為工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)都還行，也沒有犯過(guò)任何過(guò)錯(cuò)，每到過(guò)年時(shí)，想著該加薪水了，可老板卻對(duì)此視若無(wú)睹。也曾多次暗示過(guò)老板，但老板總是打馬虎眼。和同事們聊天的時(shí)候得知，老板平時(shí)雖然表現(xiàn)很大方，但畢竟是私人企業(yè)，加薪是件比較難的事。讓我明確地向老板提出要求，又覺得不好意思，怕被拒絕。有朋友建議我跳槽，我仔細(xì)考慮了一下，并不想改變自己習(xí)慣了的工作環(huán)境，但是有次吃飯時(shí)，我將有人想挖我的信息在飯桌上裝作無(wú)意地透露出來(lái)，沒想到第二天，老板就找我談話，說(shuō)考慮給我提薪。老板意見：碩力咨詢公司總經(jīng)理沙偉張先生這種情況主要存在于一些私企，特別是那些還沒有完全成長(zhǎng)起來(lái)的私人企業(yè)。有著規(guī)范薪酬制度的單位，都會(huì)有公正、客觀的評(píng)價(jià)體系，他們會(huì)隨時(shí)注意每一個(gè)員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步，崗位交流、培訓(xùn)提高甚至破格使用。而在這些單位，不要老用跳槽來(lái)作加薪的借口，因?yàn)闀?huì)招致領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你個(gè)人忠誠(chéng)度的看法。

　　鼓起勇氣：?jiǎn)蔚吨比胝劶有?

　　王小姐 國(guó)旅市場(chǎng)部工作

　　我暫時(shí)還沒有加薪的想法，但我身邊有同事曾經(jīng)為了加薪，直接去和分管領(lǐng)導(dǎo)談，居然成功了。后來(lái)他告訴我，關(guān)鍵是在有業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上有勇氣，日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無(wú)巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，至少要能說(shuō)出自己做了哪些工作，盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績(jī)效或貢獻(xiàn)。老板意見：芝城貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理李茂才職工能直接來(lái)找老板談加薪，首先證明他能肯定自己的能力。有人說(shuō)，擔(dān)心自己一提，老板說(shuō)不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，記得給員工主動(dòng)加工資的老板很少，時(shí)間和精力都有限。對(duì)于這類員工，只要他的能力得到我的認(rèn)可，我就可以考慮給他加薪。不過(guò)他要有客觀的自我評(píng)估在前，這個(gè)自我評(píng)估應(yīng)該包括兩部分：一方面是業(yè)績(jī)；另一方面是能力傾向，簡(jiǎn)單的可以理解成發(fā)展?jié)摿Α?

　　知識(shí)就是金錢：強(qiáng)調(diào)自己的新技能

　　段梅 啟明教育公關(guān)總監(jiān)

　　去年我在工作的同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間參加了MBA課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)該說(shuō)對(duì)自己的能力有了一個(gè)比較大的提高，所以年底的時(shí)候我找了老總，把這個(gè)情況反映給他，而他答應(yīng)我，將觀察我一段時(shí)間，如果在工作中表現(xiàn)出更好的能力，可以考慮加薪。老板意見：?jiǎn)⒚鹘逃偨?jīng)理李輝設(shè)法提高自身的技能，是使薪金提高的一種辦法。但我并不是接受所有人這樣的要求，首先要像是小段那樣公司的骨干，其次，她所強(qiáng)調(diào)的技能要在實(shí)際的工作過(guò)程中發(fā)揮出效用，否則你學(xué)了對(duì)我這份工作沒幫助，我干嗎要給你加薪。

　　委屈滿腹：薪水比同行低

　　秦小姐 港名仕公關(guān)客戶經(jīng)理

　　我是北京大學(xué)畢業(yè)的，現(xiàn)在一家香港公關(guān)公司任職，當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)在北京，我的月薪算是很高的，但是現(xiàn)在調(diào)到香港總部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和領(lǐng)導(dǎo)談自己想加薪時(shí)，強(qiáng)調(diào)了自己的一貫優(yōu)良表現(xiàn)，并且用一些確鑿的數(shù)據(jù)證明自己確實(shí)薪水比同行低的事實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)很快答應(yīng)了我的請(qǐng)求。老板意見：?jiǎn)⒚鹘逃偨?jīng)理李輝秦小姐的情況比較特殊，因?yàn)樗婕傲艘粋�(gè)工作地點(diǎn)和生活成本的變動(dòng)。但一般來(lái)說(shuō)，和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，最好別提這條理由。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。

　　掌握談判技巧

　　談判技巧一：談話方式也很重要

　　全超信息科技 劉兵

　　前不久我剛和上司提過(guò)加薪的事，不過(guò)被堵了回來(lái)。其實(shí)我的業(yè)績(jī)向來(lái)不錯(cuò)，人事關(guān)系也很好，領(lǐng)導(dǎo)在公開場(chǎng)合也表?yè)P(yáng)過(guò)我。老板意見：全超信息科技副總經(jīng)理王順義其實(shí)劉兵是符合我們公司加薪條件的，只是他當(dāng)時(shí)和我談的時(shí)候，說(shuō)話方式有些不對(duì)，我當(dāng)天心情又不太好，就給他碰了釘子。一般老板在和員工談加薪的時(shí)候，員工在表明自己成績(jī)的同時(shí)不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，不然好像公司所有的成就都是因?yàn)橛辛四恪＠习蹇赡軙?huì)和你商量自己的難處，這并不意味著他拒絕了，你也要心平氣和地傾聽，不要用強(qiáng)迫的對(duì)話態(tài)度。

　　談判技巧二：屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)

　　鴻通機(jī)械有限公司銷售經(jīng)理 龔健

　　我曾經(jīng)數(shù)次和領(lǐng)導(dǎo)談?wù)撨^(guò)加薪的問(wèn)題，都被領(lǐng)導(dǎo)用這樣那樣的理由給抵擋了回來(lái)，有些人遇到我這樣的問(wèn)題，肯定不抱指望，要么跳槽，要么無(wú)奈地安于現(xiàn)狀。其實(shí)談加薪的時(shí)候要有底氣，在追求利潤(rùn)最大化的情況下，公司會(huì)節(jié)約一切開支。但要知道加薪是你的正當(dāng)權(quán)益，不是乞討。所以我的辦法就是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，只要不過(guò)分要求，基本上最后都是能成功的老板意見：碩力咨詢公司總經(jīng)理沙偉若老板不答應(yīng)你的加薪請(qǐng)求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當(dāng)場(chǎng)討教上司“到底怎樣才能達(dá)到加薪的要求？”若老板真憑實(shí)據(jù)地列舉你有待改進(jìn)的部分，那就謹(jǐn)記在心，及時(shí)改進(jìn)以作為下次談判的籌碼。