幾天前，我作為顧問為一家企業進行面試，兩天的面試里，我總共面試了113人。我發現了一個令人震驚的現象，被面試人中約有1/3的人曾經老板。他們有做發廊、肥料、電腦、和開服裝廠的……，他們的企業曾經最大規模時達到800人，甚至年銷售額過億！而今天，他們卻來面試一個底薪只有600元的銷售職位。固然，他們能上能下的精神是可貴的，但這種現象卻不能不令人反思！

　　令我更加驚奇的是，所有來面試者中，幾乎95%的人在談及未來發展目標時都異口同聲的說：“我希望有自己的事業，當老板”。也許這就是中國現時的商業文化吧。

　　在與1/3的面試者的深談中，我發現他們經商失敗的主要原因有兩個方面：

　　1. 大多數人以投機性的銷售為主要經商手段。一但失去關系或機會，他們便迷失了方向，在盲目掙扎了三五個月后，一般是資本耗盡，甚至負債累累。

　　2. 他們大多靠努力和聰明才智白手起家發展起來。當在公司成長到一定規模準備運作品牌時，在面對市場運作、廣告管理一無所知的情況下，他們通常會找到一些廣告公司尋求幫助，然而盲目的投資，幾個月就能將七八百萬的資本耗盡。當預期的大量銷售沒有發生時，滅亡的道路就開始了。

　　有一位面試者，在東莞以50萬資本起家。他靠販賣青菜給企業，賺到了第一個一百萬，之后在短短三年內又涉足肥料行業，一舉成為擁有千萬家產的企業家。而后有一日，他的四川老鄉告訴他，“做酒賺錢更快！”。于是他帶著所有資本回到家鄉，建廠后，投放了五百多萬的廣告，兩年之后又回到了廣州……

　　廣告的管理是一門簡單又高深的學問，簡單是因為許多人都認為，做了廣告就一定會產生市場效果；而復雜就在于廣告除了可以破獲品牌外還可以耗盡你的資本，一但投入，就很難停止。廣告管理并不是只靠幾個營銷大師，空談一些品牌或定位理論就可以搞好的。它是由一系列復雜而又繁瑣的細節所組成。

　　當你對廣告公司提出希望廣告播出后三個月內達到60%的知名度時，不同的廣告公司報價會從50萬到1200萬不等，那么你將如何判斷呢？

　　遇到下面一些情況，您會怎樣處理呢？

　　? 一個故事版，廣告公司拍成片后，卻發現完全失去原來的感覺，幾十萬已經付出，你會這么辦呢？

　　? 300萬投到各種戶外媒介卻不知到底可以達到多少GRP？

　　? 廣告預算到底該多少？是否使用明星？

　　? 廣告與銷售的關系是如何的？

　　? 感性的“雕牌”下崗女工式的廣告與千篇一律的“寶潔”對比廣告，到底應該應借鑒那一種模式？

　　許許多多的問題形成了你的企業前進路上的障礙，也是你成為企業家的絆腳石。

　　我不知道一次課程是否可以完全使你掌握所有的廣告管理方法，但如果你想成為一個管理者，一個企業家，一個職業經理人，我們會為你打開理論與實戰相結合的科學之門。記住，你也許讀了許多品牌廣告的書，但是真正的廣告管理卻是一本無字的實踐之書。