先來做一個廣告，其實就是一個會議通知，由中國計算機用戶協會、中國營銷學會、北京電子電器協會、北京電子商會計算機行業分會聯合主辦中國品牌協會協辦的“2006中國筆記本電腦營銷創新年會”聯合國內外的營銷專家將于2006年5月18日在長城飯店隆重舉辦。 這個通知，其實在網絡上已經發布了，不過讓人關注的，倒不是會議 本身，因為類似的會議相當多，而且本次年會作為計算機行業的營銷盛事，其亮點有兩個，一是規模大、格調高、影響大，另外就是以“創新”二字命名的筆記本行業年會，時下并不太多。 不過它所說的“創新”，只關注于營銷創新，面也過于窄小，但這個大型溝通平臺，匯聚各方營銷精英，倡導營銷戰略，展現現代營銷理論與企業實踐的結合，展現中國范圍內知名企業的成功營銷個案，吸納國際營銷先進理論和操作模式，本身就是為 筆記本電腦營銷精英建立的權威性溝通平臺，因此咱們也不必強求它什么。 其實要真講筆記本電腦的創新，談何容易呢？象一些關鍵技術的創新，其實投入是相當巨大的。不過正如我們在市場上看到的，不少新品筆記本電腦并非有很新穎的創新，其所謂的創新，還不如用“奇思妙想”來形容。可誰又能說“奇思妙想”不能算是創新？ 因此我們說，在筆記本電腦創新這件事情上，我們何妨來點奇思妙想，這，對于那些正在思索筆記本創新之路如何走的企業家們，或許又是一種借鑒吧。 “激活創新的翅膀：本本營銷三大焦點剖析”之一： 不破不立，一些舉動盡管有點瘋狂，可廣告效果是實實在在的 過去我們聽說過一個經典的故事，即中國的茅臺酒在國際展覽會上光顧的人不多，后來有人奇思妙想，干脆把酒瓶“不小心”當眾打碎，引來生意無數。其實在時下的筆記本電腦營銷中，也有類似的情形，譬如就有砸爛屏幕PowerBook依舊工作的新聞出現。 這樣的新聞用意何在？毫無疑問，是堅決消費者選購的信心，畢竟蘋果的筆記本價格確實相當昂貴，而且有點弱不禁風的樣子，那么一位叫做Matt Johnston的Power Book擁有者一榔頭把自己的愛機砸的面目全非，同時鍵盤、主機已經嚴重變形，屏幕已經完全碎裂。這樣還可用嗎？回答是肯定的，這臺慘遭蹂躪后的Power Book竟然可以正常運行，不過要加裝外接顯示器與鍵盤。相信這樣的新聞（嚴重懷疑這是一種廣告類的故事）傳播開來，不少消費者會堅定選購PowerBook的決心了。 創新之處分析： 可見，在筆記本電腦營銷中，一些舉動盡管有點瘋狂，可廣告效果是實實在在的。這樣做，廠商也是無奈，畢竟筆記本電腦眼下依舊相當昂貴，因此不少廠商就效仿這樣的瘋狂舉動，讓人感覺產品價格貴不要緊，只要是物有所值就成，而破壞性的舉動，也多多少少讓人信服。 眼下筆記本電腦的競爭是越來越激烈，據悉ThinkPad、聯想、戴爾、 華碩 等前10大品牌占據了國內90％以上的市場份額，換句話說，只有10%的空間留給其他小廠商，因此在市場競爭之下，一些中小品牌不甘心被淘汰，想用一些“不破不立”之類的舉動來引起消費者的關注，也是在預料之中。 不過老實說，畫虎不成反類犬，正如實施低價策略一些，實施這樣的驚人之舉，也要有一定分寸，如果你確實實力不足，就算把你的產品全部砸光，也改變不了你弱勢競爭的局面。 “激活創新的翅膀：本本營銷三大焦點剖析”之二： 迎接筆記本DIY時代，加大創意十足概念筆記本新品研發 在2006春季，我們到國內筆記本電腦市場看看，會發現一個特殊的現象，即全新概念筆記本電腦開始大量出現。事實上在2006春季IDF展會上，我們已經看到了不少款全新概念的筆記本電腦產品。 我們這兒不想深入討論概念筆記本與普通筆記本的區別，我們只想評論這樣一個事實上，即在筆記本DIY時代即將來臨之時，咱們的筆記本電腦廠商將如何就對呢？ 過去我們也談DIY，可總覺得相當的遙遠，盡管在臺式機市場上，DIY現象確實存在，而且十分普遍，可那與筆記本電腦完全兩樣啊。可就在最近，英特爾重點提出了DIY2.0的概念，并且聯合眾多廠商，推廣筆記本DIY。 對于怕麻煩的中國普通消費者來說，過去對筆記本DIY時代或許并不太感興趣，可如果對他們說，價格相當便宜的話，他們一定會關注的。而對于廠商呢，相信也會感興趣，特別是對一些中小廠商，有了這一手，它們就足以在大廠商們強烈競爭的隙縫中得到喘息的機會。想想看吧，若筆記本DIY的盛行，在一定程度上確實能夠幫助中小廠商擺脫目前的困境。 可老實說，迎接筆記本DIY時代，加大創意十足概念筆記本新品研發，這對一些小廠商也不是一天、兩天可辦到的。有的概念筆記本看起來是一臺很普通的PC，可創意依舊相當讓人喜歡，而有的概念筆記本，看著根本就不象是筆記本電腦，可它居然就是一臺筆記本電腦，相當神奇。 創新之處分析： 要整合筆記本的一些DIY元素，這可不是僅靠一些奇思妙想就可辦到的啊。筆記本電腦可DIY化的，這必將會對整個國內筆記本行業造成相當大的影響，這，就如臺式PC市場一樣，競爭也會慢慢強烈起來。因此這對于廠商來說，在一定程度上也不是一件好事，因此筆記本DIY風潮將會給部分廠商帶來很大的打擊。 不過在一定的條件下，二、三線品牌廠商在技術研發能力、生產條件、產品質量上遠遠不能夠與國內、國際一線大廠相抗衡，如此一來，迎接筆記本DIY時代，也會給他們帶來一定的機會。因為許多二、三線廠商都是需要行業采購后，整合配件資源后再出售，這對于沒有自主技術的二、三線品牌來說，也有一定的市場機會。過去二、三線品牌市場競爭能力差，經常喪失自己的盈利的機會，而眼下盡管你本身沒有技術、研發實力，可只要品質和服務有一定的保障，大膽迎接筆記本DIY時代，加大創意十足概念筆記本新品研發，前途還是相當光明的。 “激活創新的翅膀：本本營銷三大焦點剖析”之三： 超乎想象的低價，何妨以另一種姿態面世？ 眼下筆記本電腦世界里最常用的營銷手法，就是價格超乎想象的底，由此，一些廠商便推出了一些史上最便宜的本本，而這些本本，可不是普通的大路貨哦，而是精品中的精品。 譬如Oregon Scientific近日就推出了一款法拉利品牌學習型筆記本，主要針對兒童設計，年齡5歲以上，對于那些1-2年級的小朋友來說，完全可以使用這款筆記本打游戲，可見它性能不錯。這款法拉利筆記本內置有50個英文游戲和10個西班牙語游戲，還設置了一些供小朋友學習的課程，包括：數學、拼寫、單詞、語法、音樂等。目前，Oregon Scientific將這款筆記本的售價定位59.99美元，折合人民幣僅480元左右，確實超值。 不過最讓消費者經常聽到的，還是100美圓的筆記本電腦，這項由美國麻省理工學院所推出的超廉價筆記本是專為發展中國家所定制的，所說它問世的目的是“讓每個孩子都有一臺筆記本”，屬于一種非營利項目，并計劃在明年年底以前提供500至1000萬臺價值100美元筆記本電腦給7個發展中國家的兒童使用。尼古拉斯-尼葛洛龐帝表示：“我們至少與20多個國家的政府談過100美元筆記本計劃的相關事宜。其中巴西和泰國對此頗顯誠意。而馬薩諸塞州的政府官員也表示要投資5400萬美元來為中學的每位學生配置一臺。” 這樣的本本，性能是不是很差勁呢？其實也不是，該筆記本電腦有多個USB插槽、支持無線Wi-Fi功能，同時可以連接到手機網絡。不僅如此，在電源上更有許多創意，除了風力發電，甚至還包括透過敲擊鍵盤產生電能。 上面是兩個實施低價的著名例子，不過在2006年，一些大廠商也在實施超乎想象的低價，但它們往往是以另一種姿態面世，譬如蘋果推出的Final Cut Studio 5.1通用版。“Final Cut Studio繼續設定高清制作新時代的標準，”蘋果電腦公司應用市場副總裁Rob Schoeben說，“現在，憑借Final Cut Studio在MacBook Pro上的驚人性能，用戶可以更加高效地進行工作，而不管他們身在何地。” 這款本本是專為攝影師而設計的創新一體化后期制作工具的第一個通用版本，可同時在基于英特爾和基于PowerPC的Mac電腦上提供大大改進的RAW質量和讓人心動的性能，零售價為人民幣14,500元。 創新之處分析： 降價讓消費者已經見怪不怪了，可天底下不會掉餡餅，因此現在的消費者已經明白了一件事情，即低價往往意味著其他配套設施的損失。 可就本本的市場營銷來說，價格確實非常重要，可對于消費者來說呢，產品質量、售后服務、適用性等等也同樣重要。如何讓消費者認可自己的產品，而不要以為低價筆記本電腦往往只滿足了他們對價格的要求，而對性能和品質的要求則大打折扣呢？ 超乎想象的低價確實要實施，但何妨以另一種姿態面世？不錯，配置的降低、質量難以保證以及過時的設計，已成為低價筆記本電腦暗藏的殺機。可在保證產品品牌的信譽與實施低價之間，確實可以做到相對的平衡，否則的話，一個好品牌不是也要走到了它的生命盡頭了？ 這，也給我們的國內商家，特別是一些缺乏自主技術的商家一些重要啟示。不要老在那兒降價呀降價，一方面你想要擁有完整的產業研發制造能力，可沒有龐大的資金支持，特別是對三線廠商，根本就不具備這樣的實力。怎么辦呢？在缺乏技術因素的情況下，想不喪失市場 競爭力，想實施超乎想象的低價，確實得想想，何妨以另一種姿態面世？ 可這也給消費者一個重要提醒：面對目前混戰中的國內筆記本電腦市場，消費者更應小心謹慎。 TAG:|營銷|技巧|