4月20日，成都市郊魚鳧國都溫泉大酒店籠罩在一片緊張的氛圍中。掌上靈通主管運營的高級副總裁許四清和他的同伴剛一走出房間，立馬被門外其他26家企業(yè)的負(fù)責(zé)人團團圍住。

　　門內(nèi)，中國移動通訊集團增值業(yè)務(wù)部相關(guān)人員正襟危坐，準(zhǔn)備一對一召見這些企業(yè)。而掌上靈通是20日首先被“召見”的SP企業(yè)。

　　一位獲得掌上靈通回答的SP老總在電話里告訴記者：“掌上靈通說得‘危言聳聽’，SP看來要地震。”

　　這場可能讓SP“地震”的會議全稱是“中國移動無線音樂研討會”，20日開始，為期3天。國際四大唱片公司(百代、環(huán)球、索尼&BMG、華納)，飛樂、太和麥田等國內(nèi)唱片公司，移動夢網(wǎng)下收入排名前列的掌上靈通、騰訊、新浪、TOM在線等SP，湖南衛(wèi)視、ChinaV、光線、央視等娛樂傳媒，共27家與無線音樂相關(guān)的企業(yè)核心高層悉數(shù)參加。

　　來自會場的消息稱，此次研討會的重點是無線音樂的未來發(fā)展，但采取的方式卻并不是集體研討，而是中國移動集團增值業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人同這些企業(yè)核心高層之間的單獨談話。某參與該會議的唱片公司老總對記者透露，20日安排談話的大都是唱片公司等CP；21日談話繼續(xù)進行，安排的多數(shù)是SP企業(yè)。

　　儲備3G增值服務(wù)

　　據(jù)20日安排了單獨“召見”的某國內(nèi)唱片公司總經(jīng)理分析，“中國移動希望通過此次會議解決‘中央音樂平臺’和‘12530音樂門戶’的內(nèi)容問題”。

　　“中央音樂平臺”是中國移動打造的一個音樂集成平臺，通過該平臺可以將最新的音樂通過無線網(wǎng)絡(luò)迅速傳送到用戶終端，使用戶能夠通過手機獲得最新的音樂、排行榜歌曲，該平臺還為中國移動下屬品牌“中國無線音樂排行榜”提供支持。“12530音樂門戶”則是提供音樂彩鈴、訂制彩鈴、點歌等多種與音樂相關(guān)服務(wù)的網(wǎng)站。二者最初皆由四川移動搭建。

　　據(jù)上述唱片公司總經(jīng)理稱，中國移動單獨召見唱片企業(yè)大致談了五方面的內(nèi)容：其一，唱片公司能否將其擁有版權(quán)的音樂直接同中國移動簽約(中國移動并非要求是獨家授權(quán))；其二，中國移動希望唱片公司簽約之后能夠接受五五分成的比例；其三，唱片公司每年能夠提供多少首音樂給中國移動；其四，唱片公司旗下有多少藝人，每年能有多少新人；其五，向唱片公司請教如何進行網(wǎng)絡(luò)音樂的營銷。

　　“由于中國移動邀請的企業(yè)性質(zhì)不完全相同，因此同傳媒和SP所談的內(nèi)容可能與唱片公司的內(nèi)容有所差異，但是離不開無線音樂的內(nèi)容和營銷。”他稱。

　　有分析人士表示，中國移動目前是國內(nèi)最大的無線傳輸通道，提前圈定內(nèi)容不排除是為3G時代的增值業(yè)務(wù)競爭做準(zhǔn)備。

　　事實上，中國移動已經(jīng)越來越重視增值服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。從2005年開始，中國移動陸續(xù)調(diào)整了同SP合作的分成比例，由原來的固定15：85的分成比例劃分為三等；同時，中國移動從去年下半年開始在四川全力打造無線音樂價值鏈，并準(zhǔn)備在四川建立“無線音樂基地”，并通過建立“中央音樂平臺”和“12530音樂門戶”，自主掌控中國無線音樂市場；2006年3月，中國移動啟動“彩鈴唱作先鋒大賽”，以“12530音樂門戶”為主要平臺，直接介入無線音樂業(yè)務(wù)。

　　SP積弊

　　從調(diào)整分成比例到要求唱片公司直接同中國移動簽約，中國移動在音樂產(chǎn)業(yè)鏈上越來越收短。

　　此前，這一生態(tài)鏈條的模式是中國移動提供傳輸通道和收費渠道，SP提供服務(wù)，唱片公司等CP制作內(nèi)容，由消費者支付買單。中國移動同取得SP牌照的服務(wù)提供商進行分成，中國移動占小部分；而SP要同CP分成，比例5：5不等。

　　這一生態(tài)鏈在移動夢網(wǎng)誕生的時候就開始形成，并且在2000年中國網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之后，直接拯救了中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。從2003年信息產(chǎn)業(yè)部嚴(yán)管SP之后一段時間內(nèi)，中國短信服務(wù)市場急劇下降，此后產(chǎn)業(yè)逐步過渡到2.5G服務(wù)，并利用無線音樂使得這一產(chǎn)業(yè)再度繁榮，同時無線音樂的興盛成為被盜版逼上倒閉邊緣的唱片公司的救星。

　　一位從事無線版權(quán)服務(wù)代理的中介機構(gòu)人士告訴記者，這條生態(tài)鏈上的問題在于，移動運營商按照音樂的下載量與SP分成結(jié)算，而SP在同唱片公司等CP結(jié)算的時候則虛報下載量，為此SP同唱片公司之間并不完全信任。

　　據(jù)稱，就是因為對SP所提供的下載量數(shù)據(jù)的不信任，國際四大唱片公司通常要求SP交納保底費，“這也是國際四大唱片公司的許多音樂產(chǎn)品并沒有在SP上銷售的原因”。

　　據(jù)上述唱片公司總經(jīng)理分析，“一旦唱片公司同中國移動直接簽約，意味著以無線音樂為主要收入來源的SP將面臨較大的競爭壓力。”

　　上述版權(quán)代理人士給記者算了一筆賬，一首歌曲鈴聲下載，收費3元，中國移動按照25%的比例，分掉0.75元；剩余的2.25元SP與唱片公司分成，唱片公司最多只能得到1.2元的收入。但是，如果直接同中移動簽約并按照5：5分成，唱片公司可以拿到1.5元，“唱片公司肯定希望賺更多的錢”。

　　“對我們來說早有預(yù)料。”A8音樂集團COO黃次南表示，A8此前成立了原創(chuàng)音樂聯(lián)盟，力圖自己打造音樂內(nèi)容。與A8相似的還有TOM在線和華友世紀(jì)，TOM的“玩樂吧”以網(wǎng)友的原創(chuàng)音樂為主，如今已經(jīng)成為TOM90%的無線收入中重要的來源；而華友世紀(jì)則在2005年接連收購了飛樂唱片和華誼兄弟音樂，并簽約超女張靚穎，以此解決音樂的內(nèi)容來源問題。

　　“未來的SP將不得不自己降格成為CP。”一參會的SP人士坦承，“但是SP還有存在的價值。”他并沒有具體說明這個存在價值的體現(xiàn)方式。

　　版權(quán)保護優(yōu)勢

　　與SP們的悲觀失望相比，唱片公司則表現(xiàn)平和。

　　“我們很歡迎這樣的合作方式。”唱片公司摩登天空總經(jīng)理沈黎輝對記者表示。摩登天空并沒有參加中國移動的此次會議。沈認(rèn)為，唱片公司以前在提供無線音樂時需要同SP合作，實質(zhì)上是多了一個中間環(huán)節(jié)。“這同唱片傳統(tǒng)渠道的發(fā)行相同，一級一級的代理商使得最終利潤受到影響。”

　　參與該次會議的環(huán)球音樂移動部亞太區(qū)總經(jīng)理梁康妮對記者表示，“我們認(rèn)為存在一些不同的合作模式是合理的，從整個無線音樂的產(chǎn)業(yè)鏈來看，各個產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)點都應(yīng)該首先做好自己的事情。”在梁看來，唱片公司同中國移動的直接合作，并不一定會放棄同SP正常合作。

　　另一方面，唱片公司普遍認(rèn)為，中國移動在承擔(dān)起保護無線音樂知識產(chǎn)權(quán)的問題上有得天獨厚的優(yōu)勢。沈黎輝表示，以前唱片公司的音樂在交給SP之后，就會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)盜版或者剽竊，這部分的損失表現(xiàn)在唱片在傳統(tǒng)渠道中的滯銷。華友飛樂唱片公司總經(jīng)理鐘雄兵曾經(jīng)在接受記者采訪的時候表示，在線音樂盜版所帶來的損失是其收益的9倍。

　　“我們從不懷疑中國移動在保護知識產(chǎn)權(quán)上的執(zhí)行力。”四大國際唱片企業(yè)之一的環(huán)球音樂的梁康妮說。梁認(rèn)為，環(huán)球針對無線音樂的銷售仍將采取既有的銷售模式。據(jù)悉四大唱片公司銷售唱片時候要收取高額的保底費，這被SP認(rèn)為是無線音樂市場增長的最大障礙。

　　據(jù)與會的人士介紹，參會的很多唱片公司對于該政策都抱觀望態(tài)度：一方面對移動減少中間環(huán)節(jié)、保護音樂版權(quán)的態(tài)度表示歡迎；另一方面卻對移動是否有能力、會否盡全力推廣自己的音樂表示懷疑。

　　事實上，在去年調(diào)整同SP的分成比例之后，中移動已經(jīng)開始介入無線音樂的推廣。