從1999年德國的運動服飾品牌彪馬（Puma）與德國高檔服飾品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休閑鞋,使彪馬這個運動服飾品牌成功跳出運動品固有概念，成為時尚界的新寵，到2003年彪馬聯手寶馬、凱迪拉克2005到2006年與國際頂級私人物品展Top Marques、國際頂級男裝品牌Zegna、純正貴族威士忌品牌Mccallan、負有盛名的豪華游艇等不同行業之間的相互合作，共同演繹對生活方式和生活品位的一致理解，再到我們熟知的著名汽車品牌東風雪鐵龍C2與意大利知名時尚運動品牌Kappa進行的歷時一個月，貫穿全國10大核心城市的大型路演活動的上演，以及2007年創維及華帝，一個彩電品牌和一個廚衛品牌聯手，共同投入巨資啟動了“新農村影院工程”的完美合作，如今跨界營銷正在逐步受到營銷界的追捧，各個企業之間的跨界合作已經跨越越了品牌、行業、時間、區域和空間的界限，向著更深和更廣泛的區域進行著全面的延伸。

 

       作為一種新型的營銷模式，推究跨界營銷其興起原因，我們可以看到以下幾個原因的存在：

 

       一是市場競爭的日益激烈，產品功效和應用范圍的延伸。各個行業間界限正在逐步被打破，在一個大的概念范圍內行業之間早已是你中有我、我中有你，我們在很多的時候難以分辨一款產品應該屬于那個行業，比如我們熟悉的康王洗發產品，當你認為他屬于日化用品時其實他從屬藥品行業。

 

       二是市場發展背后，新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經擴散到越來越多的領域，對任何一款產品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求，而是渴望體現一種生活方式或個人價值的體現或自身的品位，對于購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在于品位而已。

 

       三是市場營銷過程中，企業對消費群體細分的改變。市場競爭的背后是產品的同質化、市場行為的模仿化和競爭的無序化等，迫使企業由過去關注企業更多轉向關注消費者者，因而對于整體市場和消費者的細分方式走出傳統的按年齡、收入或地域特征進行劃分的營銷行為，改變為按照生活方式、學歷、教育程度、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者。

 

       四是現代市場環境下，品牌間的較量資本決定實力。一個企業、一個品牌、一個產品單打獨斗的時代早已結束，因為任何一個優秀的品牌，由于特征的單一性，受“外部性”的影響多，尤其是當出現具有替代性的競爭品牌，就更遭干擾了，企業所付出的成本也將會大幅增加。。

 

       基于以上原因跨界營銷通過行業與行業之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認同，并積極付諸于實踐也就不足為怪了。

 

       目前跨界營銷在具體的實踐過程中，企業在實施上采取得策略主要通過以下五個方面來進行：

 

       一是產品方面，主要包括基于品牌之間層面的跨界營銷如我們前面提到的彪馬（Puma）與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風雪鐵龍C2與意大利知名時尚運動品牌Kappa的合作，如他們在產品設計或者市場營銷上有許多的共同點：他們對產品的設計都追求美感、動感，力求極致；他們都面向一個類似的消費群體，宣揚運動感、酷時尚，以及卓爾不群的用戶體驗等相關的地方。這種跨界是目前企業間比較流行的做法

 

       二是渠道方面，指倆個合作品牌的基于渠道的共享進行的合作，如創維和華帝合作互相擴大影響，互相借助對方的資源，在三四級市場進行了營銷渠道的創新，試行渠道共用，在華帝專營店展示和銷售創維彩電，創維的渠道銷售華帝的產品和雙方還聯手在這些城市展開團購等活動，以及目前我們所看到的化妝品銷售借道OTC藥店渠道，實現“特殊功能化妝品”在OTC藥店大有作為而實施渠道跨界滲透等等做法。

 

       三是營銷傳播方面，通過對產品的消費群體進行再定義和重新分類，實現產品在另一類行業和市場突圍，如“腦白金”通過廣告進行的的“收禮只收腦白金！”的創意與傳播，實現“腦白金”這個保健品暢銷整個禮品行業就是典型的跨界營銷傳播。同樣工業產品統一潤滑油借助央視這個媒體通過在大眾消費媒體的崛起而崛起與潤滑油這個工業品市場上的突圍也如出一轍。

 

       四是產品的研發方面，主要是指在產品的研發過程中通過借用同行業或另一行業成形的概念、功能來實現產品研發或功能上的跨界，如防脫、排毒、醒腦洗發護發產品，以及減肥香皂、沐浴露是化妝品與移動電源行業的跨界；許多采用天然植物研發的抗衰老護膚品，是化妝品與保健行業的跨界；護膚輔酶Ｑ１０運用到護發用品、護膚面膜運用到護發用品等等，是化妝品行業內的跨界……等等。

 

       五是文化、地域方面，主要是通過對產品進行文化借勢或者地域優勢的嫁接而激活產品的方式，如我們所能熟知的魯酒借助儒家文化的孔府家酒、金六福與中國酒文化的結合對產品的重新詮釋以及小糊涂仙借茅臺鎮這個國人皆知的地域名而快速崛起都是這方面的典型。

 

       無論是軍事領域還是經營領域，成功、優秀的戰略多是在順境中產生的，有各種資源可以利用，有堅實的后盾支持等。這讓大多數成功的戰略看起來像個富家的公子，缺乏一些說服力與復制價值。縱觀歷史，一些軍事將領們在取得初步成功之后多妙計連珠，持續取得勝利，此時各方資源也多向其聚攏：上級的肯定，下屬高漲的士氣，充足的資源補給等，都為下一步的成功奠定了基礎。但是，往往陷入困境后，戰略在各方的質疑，甚至是自身信心不足的時候開始產生動搖、偏移，陷入所謂的“厄運之環”最終導致失敗。

 

       在今天的這場世界金融危機困境面前，曾經無往不利的明星企業與卓越的CEO們很多驚慌失措，在逆境中不斷做出錯誤決策，把企業帶入深淵。相對的，還有一些企業在困境面前能夠不受客觀環境的影響，依然作出正確的決策，不僅沒有被逆境擊倒，反到是帶領企業走上更高的臺階。能夠在逆境中產生出色的戰略就需要領導者除具有高度的領導力與戰略視野外，更需要有極高的抗逆境能力。

 

       在市場中同樣如此，能夠把企業從優秀帶向卓越的領導者很多，但是能夠在逆境中帶領企業前行，成功走出困境的卻很少。因為逆境就像黑夜一樣，奪走了可供戰略執行所調用的資源、寶貴的信心等一切東西。這樣的暗夜中讓戰略很難成長。而一位偉大的軍事家、政治家、戰略家，卻在逆境的暗夜中燃起盞盞明燈，使逆境為之低頭。