效果評估
 

　　作為單品運作的上下游，工業和連鎖藥店推廣單品有著不同的著眼點。
 

       對工業來說，主要動機在于提升該單品銷量，并起到打擊競品的目的。而單品帶來的客流，也能提升企業的知名度，增進消費者對企業其他產品的美譽度和認可度。整個單品推廣流程，也是一個向店員普及產品知識、加深印象的過程。
 

　　而對連鎖來講，則更希望通過單品培育品類，擴大整個品類產品的市場容量，并通過單品突破，壓制該產品在競爭對手門店的份額。也即是說，工業關注的是自己單品的銷量，連鎖則更多期待其帶動該大品類，以及整體銷量的抬升。
 

　　因此，對連鎖來講，衡量單品運作是否成功的標準有以下幾項：
 

　　1.單品毛利額貢獻是否提升。
 

　　2.連鎖的投入產出比。
 

　　3.通過促銷、社區路演、消費者培訓等系列方式，是否培養出更多忠誠顧客。
 

　　4.復合增長率是否增加，包含所運作單品增長率高低，以及整個品類增長率兩部分。成功運作的結果，一定是品類總銷量在增加，只不過單品是最大的贏家。因為所選單品一般都在產品線中占據前列，運作過程中能帶來相關需求顧客，喚起顧客對此類產品消費欲望，再加上連鎖在運作時能掌握同類產品運營技巧，故能實現協同效果和規模效應。例如，醫保全新藥房運作阿膠品類后，從2010年到2013年阿膠全品類銷量在連鎖翻了10倍，其中70%左右的增量貢獻來自于該單品。“消費意識培養起來后，其他阿膠產品如果比單品便宜，肯定能吸引到不少顧客。但如果同類產品銷量下降很多，就不能算成功。”李慶福說。
 

　    單品的工商協同
 

　　為使單品推廣效果更好，不少合作方都成立了項目運作組，工商經常召開工作會議，及時設計、調整營銷策略，確保效果最佳。
 

　　隨后，合作協議簽訂時必須將各方面工作做充分，包括場面布置、買贈利益分配，活動后效果評估與相應獎懲等，都要求工商雙方事先商談完畢，最好形成協議，以免中途產生糾紛。
 

　　在推廣方面，則要求工商雙方各自拿出自身的資源，促使單品順利推進。
 

　　據了解，工業要在品牌、終端推廣、社區服務方面進行立體式推進，需要付出的資源包括：
 

　　1.針對店長、店員的銷售達標支持，最好能按天或按周評出銷量冠軍，第一時間兌現獎勵。獎勵內容既可以是現金、也可為實物。主要方式有獎勵提成比例、獎勵即時發放、旅游積分、單品推廣英雄評比（銷售競賽）等。
 

　　2.單品知識與銷售技巧的培訓，培訓最好帶有相關營銷案例。
 

　　3.配合單品的促銷贈品和物料支持，例如熬膠臺、易拉寶、堆頭、產品宣傳折頁，以及產品免費試用裝、消費者購買抽獎獎品等。對一些起效慢的產品，則要求廠商提供打包優惠裝，可采取如“廠商打包促銷折扣、贈送店內雙倍積分”等方式，激勵顧客一次性更多購買。
 

　　4.密切的活動跟進與執行反饋。
 

　　5.對目標顧客進行相關宣傳。例如通過社區養生講座、戶外表演等方式，將顧客“拉入”藥店進行單品消費。
 

　　6.如果某單品在當地消費者心目中并不強勢，則可要求KA連鎖、甚至競爭對手同步推介此產品，給予競爭對手少量支持，并由廠商派人協調，以產生協同效應，亦防止價格戰、串貨等情況發生。