顧客需求被哪些手?jǐn)噭樱?/h1>

2014-08-11 來源：慧聰網(wǎng)

       顧客無緒的表現(xiàn)已經(jīng)層出不窮，身邊到處都是。我們要給讀者提供理解、判斷、預(yù)測顧客需求變化特性與方向的五把鑰匙，即理解或把握移動互聯(lián)網(wǎng)時代，攪動生活在云端顧客痛點(diǎn)的五只手。
 

       第一只手：逛商店不再是為了購物。
 

       去商場抄貨號，然后在淘寶等電商網(wǎng)站上購買，可以省下30%左右的費(fèi)用，消費(fèi)者何樂不為？這在2010年前曾是品牌商、渠道商頭痛的問題。2013年，抄貨號變成了“掃碼”，幾乎每個品牌、零售店都開始鼓勵顧客掃碼訂閱自己的微信公眾號——至少這些是潛在的顧客。
 

       消費(fèi)者逛街，未必是為了購物，而是一項休閑、娛樂、社交。各大Shoppingmall里的電影院、餐館、游戲廳、健身館越來越大，曾經(jīng)紅火的手機(jī)賣場、家電賣場等，面積越來越小。
 

       企業(yè)有沒有感受到這只手在攪動什么需求？電商、移動互聯(lián)網(wǎng)讓逛街購物的消費(fèi)模式發(fā)生改變，消費(fèi)者購物行為的路徑在發(fā)生變化。企業(yè)如果仍象過去，將資源投向零售店的裝修、、促銷，還有用嗎？
 

       第二只手：付錢不再用現(xiàn)鈔或刷卡。
 

       2013年雙11支付寶收銀記錄：55秒，1億；6分07秒，10億；5小時49分鐘，破100億；13點(diǎn)39分破200億！銷售效率進(jìn)入核子彈時代。
 

       2014年春節(jié)的微信紅包、滴滴打車微信支付返利，本書的讀者參與的有多少？是否意識到一個新的生意機(jī)會展現(xiàn)在你的面前？
 

       你還在零售店等待顧客去繳款嗎？Out啦！趕快研究一下，哪一種手機(jī)支付方式適合你的產(chǎn)品，否則你的顧客將被對手“劫”走。
 

       第三只手：買不買你要看網(wǎng)上買家的評論。
 

       消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要一個指導(dǎo)者，時代的進(jìn)步，讓他們找到了比各類企業(yè)廣告，收了紅包的小編軟文更可信的指導(dǎo)者——其它消費(fèi)者。微博、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、電商評價欄等在技術(shù)上提供了便利。
 

       2014年2月17日，騰訊以4億美金購買大眾點(diǎn)評網(wǎng)20%股權(quán)。隨即，大眾點(diǎn)評團(tuán)出現(xiàn)在了微信“我的銀行卡”的推薦欄目里，騰訊收購的目的是為微信支付找到進(jìn)入餐飲市場的流量入口。同日，淘點(diǎn)點(diǎn)宣布，開放20個城市合作伙伴招募，補(bǔ)貼1億元，加速淘點(diǎn)點(diǎn)在點(diǎn)餐、外賣商戶的普及率，做阿里O2O的排頭兵。
 

       消費(fèi)者先看評論再買的行為模式出現(xiàn)后，顧客要是在淘寶購物后給差評，會惹來賣家寄死耗子的咒罵。為什么？一個差評等于在斷了這些網(wǎng)店的未來生意。
 

       斷人財路的事固然要慎重，但不正是說明，在網(wǎng)絡(luò)的世界里，購買驅(qū)動力的關(guān)鍵因素及觸動按鈕已經(jīng)改變？管理這些過去不需要管理的大眾點(diǎn)評，已成為影響產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素。
 

       第四只手：圈子決定了80%的消費(fèi)產(chǎn)品。
 

       你的顧客為什么流失了？在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“圈子”不是一個興趣聚會，而是成為決定消費(fèi)者80%商品采購意向的意見交換平臺。
 

       每一個圈子，是“我們是同一群人”的外在標(biāo)志。這些圈子在決定產(chǎn)品的成功：接觸、體驗（吐槽）、推薦（轉(zhuǎn)介紹），過去的“消費(fèi)者黑箱”，如今都變成一個越來越透明、可控的過程。
 

       在社交化環(huán)境里，消費(fèi)者的需求，實際上更多取決于“圈子”，尤其是圈子里“意見領(lǐng)袖”的評論。2014年，是中國“圈子”現(xiàn)象大爆發(fā)的一年，幾乎每個人都被拉進(jìn)了各種圈子，而每個人也可以創(chuàng)建自己的圈子。
 

       第五只手：無時無刻都可以發(fā)生購買行為。
 

       傳統(tǒng)的消費(fèi)者，晚上在電視前接受品牌商廣告的轟炸，留下記憶后，到零售賣場完成購買。電商興起后，消費(fèi)者可以在電腦、平板上挑選購買商品�，F(xiàn)在是手機(jī)，隨時隨地可以挑選、下單、支付。
 

       技術(shù)的普及，使得365*24小時永不停息的銷售成為常態(tài)，銷售再也不用受地域、時間、晝夜、作息、渠道、終端、收銀、支付等所有的限制，銷售可以真的長出一張隱形的翅膀，自由飛翔，商家可以在睡覺中聽到訂單、匯款的聲音。
 

       在上述五只與產(chǎn)品無關(guān)之手的攪動下，顧客需求也不再由顧客決定，想淡定也難做到。
 

       營銷在變成什么？
 

       在上述五只手的作用下，你還能按照傳統(tǒng)地躺拳（深度分銷）、廣告轟炸等模式去獲得消費(fèi)者嗎？讀者至此想必明白我們的觀點(diǎn)：顧客無緒的背后，其實是沒有跟上時代變化的企業(yè)。
 

       在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要做的事情，不再是傳統(tǒng)時代的渠道、招商、廣告、媒體，而是要抓住一個核心：為產(chǎn)品找到滾雪球增長的顧客。即搭建產(chǎn)品與顧客的直通車，企業(yè)的所有資源，必須聚焦在產(chǎn)品、銷售模式、盈利模式三個核心環(huán)節(jié)上，其他的經(jīng)營環(huán)節(jié)，都可以外包。
 

       要捕捉新時代的消費(fèi)者，要讓這些傳統(tǒng)企業(yè)眼里無緒的消費(fèi)者成為你的粉絲，接觸、影響、成交、服務(wù)、管理。 

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