學分分級別，班級分級別，營銷也分級別，對于做了那么長的銷售，想知道你屬于哪個級別嗎？
 

       【初級銷售：吆喝！】
 

       “要不要發(fā)票？”“香蕉一塊錢一斤嘍！”“服裝放血大甩賣！”這種方式是吆喝，是隨時隨地都可以見到，乃至坐在家里，都可以見到這樣形形色色的吆喝。這種銷售是有形的，它直接叫喊要賣東西。
 

       初級銷售，客戶把他看成產(chǎn)品專家，只關(guān)心項目本身，以產(chǎn)品以及技術(shù)本身作為切入點進行銷售。側(cè)重介紹產(chǎn)品技術(shù)指標，一味強調(diào)報價低，只能接觸到項目操作層面的人。
 

       【二級銷售：引誘！】
 

       “做女人挺好！”這種方式是引誘客戶去購買商品。能在無形中加深客戶對產(chǎn)品的印象，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品廣告屬于此類，幾乎隨時隨地都能看得到。據(jù)稱曼谷有一家餐館門前擺著一口大缸，在蓋子上放一塊牌子上寫道：“不許偷看！”過路人都覺得好奇，總是跑過去掀開蓋子往里看是什么東西。結(jié)果里邊有一杯啤酒和另一快牌子，上面寫著：“本店啤酒清爽宜人，5元一杯，歡迎進店品嘗！”
 

       這可以說是個典型的勾引。美國營銷大師愛瑪·赫伊拉說：“不要賣牛排，要賣滋滋聲。
 

       二級銷售，客戶把他看成潛在的資源，偏重對項目過程的控制，研究客戶的需求，提出解決方案，側(cè)重系統(tǒng)整體方案的說明，站在客戶角度適當降低他們的成本，接觸到項目管理層面的人，能夠靈活應對客戶內(nèi)部的不同聲音，積極響應。
 

       【三級銷售：做局！】
 

       專家提醒我們，銷售根本不是賣東西，而是始終以顧客為中心，一步步地啟發(fā)和引導顧客去發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)新的價值，乃至發(fā)現(xiàn)顧客自我。如果銷售就是賣東西，世界上為什么這么多顧客的確需要的東西卻賣不掉呢？
 

       曾有兩家做繡花棉被的南方企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和花色非常相似，二家企業(yè)都從事出口加工，剩余產(chǎn)品做內(nèi)銷。但是其中B企業(yè)總是沒有A企業(yè)紅火。B企業(yè)老總很是納悶，為什么外商來到本地總是直奔A企業(yè)？自己費了半天功夫拉來的國外客戶也總被A企業(yè)搶走了？經(jīng)過內(nèi)勘外察，終于找到根源：A企業(yè)重金聘請了當?shù)卣Z言學院的外國留學生做自己的業(yè)務接待人，并特別準備了異國情調(diào)的會議接待室。
 

       來到A企業(yè)的外國客戶看到家鄉(xiāng)的人、感受到家鄉(xiāng)的氣氛、聽到熟悉的鄉(xiāng)音，怎能不親近？客戶在A企業(yè)感覺更自在，像在自己的主場一樣放松，談判時也會更順暢。其實這樣的例子并不復雜，不過是再想細一點、再做細一點，但正是這一點點細節(jié)的累積，使企業(yè)贏得了客戶的信賴。
 

       三級銷售，客戶把他看成可以推心置腹的顧問，一個非常有價值可以接納的人，掌控全局并影響項目的結(jié)果，在中級銷售基礎(chǔ)上對客戶內(nèi)部勢力進行銷售，不僅包括系統(tǒng)方案，還包括對客戶個體利益的整體考慮，思考怎樣為客戶帶來增值，達到雙贏甚至多贏，接觸的是對方的高級決策者，在聽到不同聲音之后，善于分析，締結(jié)客戶內(nèi)部的支持力量，形成利益結(jié)合體，未雨綢繆，對公司資源進行有效地計劃和約定，合理使用公司資源。