成功者不是成功了才成功，而是在成功之前就已經成功了，就像雕刻大師一樣，在他面對一塊原料石材時，即將雕刻的人物早已在腦海里有了清晰的輪廓

    成功往往是不可復制的，由于時間和環境的不同，以及復雜多變的其他因素，導致了每個成功者的方法各異。但有一點卻是相同的，那就是，真正的成功者在沒有出手前，就已經成功了。兵法中形容為，“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”。

    這就是說，開戰前已做好周密的研究和計劃，并對形勢和對手了然于胸，戰略部署和制敵之策胸有成竹，如此這般才可出手，當然也就勝利在握了；否則，計劃不周、戰略偏失等等，肯定還沒出手就注定要失敗。

    事實上，傳統文化在現代營銷中可以融會貫通，只是很少有人會挖掘這其中的價值。而五谷道場“非油炸”方便面的成功策劃，正是得益于“先勝而后戰”。

    順勢而動則勝

    「避實而擊虛，因敵而制勝，因敵而變化」

    中國巨大的市場需求，造就了康師傅等一大批方便面企業。自1970年代進入中國以來，方便面始終延續著油炸的工藝，以至于消費者誤認為，方便面只能是油炸的。

    對很多人來說，吃方便面往往是不得已的選擇。隨著生活水平的不斷提高，人們的健康意識也越來越強烈。

    可以說，非油炸方便面是一個空白，并且蘊藏著幾百億的消費需求。這一點，大型方便面企業并非沒有意識到，只不過，他們在油炸方便面市場中獲得的既得利益太大了。幾大巨頭分別以40%、30%、20%的占有率，控制著90%以上的油炸方便面市場份額，每年擁有幾十億、上百億的銷售收入。試想，他們怎能丟下現成的蛋糕和既得利益，去開發一個潛在市場呢？

    況且，他們各自打著如意算盤：讓別人先去開發，投巨資教育市場，等撬開了非油炸市場后，再適時跟進。這不僅能省下大量的市場推廣費用，而且憑借自己的渠道、網絡、資金和品牌優勢，可以再一次取得行業的主導地位。

    至于那些先行者的命運，無疑將成為巨頭們的墊腳石，成了“先烈”。可以說，既得的經濟利益，無形中阻礙了整個方便面行業的進步和技術創新。

    事實上，五谷道場正是看到了這個巨大的潛在而又現實的市場機遇，適時研發和推出了非油炸型方便面，不僅填補了中國方便面市場的空白，而且引領了一場面制品行業的“綠色革命”。所以產品投放市場后，能在短時間內獲得成功。

    跳出圈子看自己

    「戰勢不過奇正，奇正之變不可勝窮」

    方便面=康師傅、康師傅=方便面，在中國大陸，康師傅已經成為方便面的代名詞，牢牢占據行業內第一品牌，地位不可撼動。據說，“統一”是在1992年進入大陸市場，僅比康師傅晚三個月。有人玄乎其玄地說，“其實只晚了七天。”

    不管三個月還是七天，一個不爭的事實是：十幾年來，“統一”曾幾度發力，信誓旦旦地要超越康師傅，但“統一”在康師傅面前，卻只有屈尊老二的份兒。而且也有其他挑戰者，不得不先后退出這個市場。

    實際上，統一集團在臺灣和全球市場的實力，要遠遠大于康師傅。或許，從某種意義來說，這就是先入為主。

    1992年以前，“康師傅”的老板來大陸尋求新的發展，他原來做的是油脂生意，從沒接觸過方便面生意。一個偶然的機會，他在火車上發現人們都吃方便面，這種油炸食品既經濟又方便，市場潛力肯定非常大。于是下決心一試身手，在天津開發區改行做起了方便面。

    始料不及的是，從此一發不可收拾。由于當時大陸市場的方便面，大都是兩三毛錢的低檔產品，品種口味單一，又不怎么好吃。所以，“康師傅”經過調研后，決定走高端路線，生產出一元錢一袋的紅燒牛肉面，并且標以“香噴噴，好吃看得見”的誘人廣告，投放市場后即紅遍大江南北，供不應求。

    傳說中，“康師傅”的老板站在流水線旁，看著一排排、一袋袋、一碗碗滾滾而出的方便面，興奮地說，“這哪里是方便面，簡直就是人民幣啊！”因為，在工廠大門外等著拉貨的車隊，常常等七八天都排不上號，那是相當的火爆！

    而且，到了各地的一級批發商那里，又等著一大堆的二級批發商。有位康師傅的經銷商曾對筆者說，“那時還沒有點鈔機，我們數鈔票都數不及，沒辦法只好用市尺提前比好，然后一摞摞地量。”聽起來，真是夸張啊。但這就是康師傅曾有的輝煌，不可復制的輝煌。

    康師傅在中國早已根深蒂固，誰若試圖覬覦它的領導地位都是圖勞的，除非有超過它一倍、兩倍甚至三倍以上的實力。五谷道場正因為意識到了這一點，所以，一開始就確立了“跳出方便面圈子來審視它”的企劃思想，走差異化道路。

    創造自己的第一

    「攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻」

    前面講到，康師傅已經成為方便面的代名詞，如果一個新方便面的品名還沿用老路，讓人一看就知道是方便面產品，那么不需出手就已經失敗了。因為，當消費者感覺到這是方便面時，腦子里首先會聯想起康師傅，而忽略了新產品的存在。

    而且，人們習慣記憶第一，忽視第二，盡管有時第二并不比第一差，甚至比第一更優秀。筆者曾做過數次調查測試：美國第一位總統是誰？異口同聲地回答是華盛頓。當問及美國第二位總統是誰時，幾乎百分百的人說不清楚；如果再問，中國第一個拿奧運會金牌的人是誰，許海峰。第二個拿金牌的是誰？說不上來了。這就是人們心理的一種定勢。所以，要突破這種怪圈，就必須跳出這個圈子，不與人們心目中的第一產生任何瓜葛和聯想。

    于是，筆者在最開始的一年多里，除了日常工作外，全部心思都用在給未來的產品起一個響亮的名字。五谷香、金谷香、五谷吉祥、金谷爾康、神農百谷、五谷飄香……前前后后有幾百個品名。

    實際上，五谷道場的概念由來于《道家十三經》一書，道哲學強調“道法自然”、“返璞歸真”、“天人合一”和“無為而治”的思想，這正與“五谷”原生態的純樸和天然相吻合。而且，五谷本身就極具東方文化色彩，與“道”聯結也是珠聯璧合。

    很多人對五谷道場的感覺是，“說不太清楚，但感覺挺有個性，不會想到是方便面。”的確，人們可能說不清楚為什么，但本能的直覺令人對五谷道場的文化內涵有感覺。曾有顧問公司老總評價道，“這是一個好品牌，因為不需要解釋什么，品牌的價值主張（即廠家想告訴顧客的）與顧客體驗，是一致的。”而且，賦予它的文化價值已遠遠超過產品本身的功能價值。

    由此可見，成功者不是成功了才成功，而是在成功之前就已經成功了，就如同雕刻大師一樣，在他面對一塊原料石材時，即將雕刻的人物就已經在腦海里有了清晰的輪廓，而他需要做的就是，把無關的石料打磨下去，使原本設計好的呈現出來即可。

    所以，“善戰者，不待張軍；善勝敵者，勝于無形；上戰無與戰。”凡事“預則立，不預則廢”，與其倉促出手先干起來再想，不如想周全了再做，則更宜成功。