在中國，保健品市場每年銷售額高達2000億元，其中最主要的消費群體是老年人，占比超過一半。保健品公司為搶奪市場各施奇招，連蒙帶騙地博取老年人信任，榨干老年人的錢袋子，由此可見保健品市場之亂象。
在保健品公司的營銷套路中，誘餌通常是“免費禮物”，如免費書籍、免費義診、油鹽米面、日常用品等等。一旦目標群體“上鉤”，接著便建立起雙方信任，“洗腦”也接踵而至。
洗腦式營銷，一直是保健品公司的慣用手段之一。通常，保健品公司會夸大產品用途及效果，甚至揚言包治百病，很多老年人信以為真。而且在有一定信任度的銷售員鼓動下，老年人經常出現盲從及不理性消費。
除了洗腦式營銷，保健品公司還喜歡用“專家義診”的行騙手段。實際上，這些專家基本都是“托”，多為內部人員或無業游民扮演，沒有任何醫療資質。專家們通過樹立權威形象，并與銷售員配合，進而忽悠老年人購買三無產品。
事實上，并不是所有老年人都那么好忽悠。對這類老年人，保健品公司通常的做法是大打親情牌，即所謂“親情營銷”。老年人不是不知道產品不可靠，但由于子女常年不在身邊，而保健品銷售員的關心恰好彌補，所以他們樂意為其買單。
那么，為何執法部門放任不管、任由保健品公司胡作非為？其中，最大的原因是取證難、維權難。很多老年人在購物產品時，沒有任何發票、收據，幾乎難以成功維權。
另一方面，監管部門一般對保健品的資質做審查，看是否取得《食品流通許可證》，如果合法就無法進行處罰。換言之，定價是自由的，除非涉及詐騙。
不管這么說，這些保健品公司的行為，已經擾亂正常的市場秩序，整個行業的滿意度相當低，不利于其他細分市場的發展，造成其他群體逐漸流向海外市場。
保健品市場套路太多太深，最終損害的只會是保健品企業自身，靠坑蒙騙的手段只能發展一時，終究有一天會窮途末路。
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