新希望乳業(yè)方面稱，此項(xiàng)收購將進(jìn)一步強(qiáng)化他們?cè)诟＝▍^(qū)域市場(chǎng)的布局，符合新希望未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。“（但目前）僅為初步合作意向”。

新希望乳業(yè)上市后首個(gè)收購為何選擇從福建市場(chǎng)開啟？澳牛及其相關(guān)資產(chǎn)業(yè)務(wù)能夠?yàn)樾孪Ｍ_拓福建帶來哪些幫助？對(duì)于這兩個(gè)問題，新希望乳業(yè)方面剛剛在接受乳業(yè)專業(yè)優(yōu)質(zhì)媒體《食悟》采訪時(shí)回應(yīng)：僅為框架協(xié)議，詳情以正式協(xié)議為準(zhǔn)。

不過，一位熟悉福建市場(chǎng)的乳業(yè)人士向《食悟》獨(dú)家透露，其實(shí)新希望乳業(yè)對(duì)福建市場(chǎng)傾慕已久，好幾年前他們的人曾經(jīng)就想通過當(dāng)?shù)卣畞硎召徃＝ū就磷畲篚r奶企業(yè)——長(zhǎng)富乳業(yè)，但人家不賣。

如今看來，上市后、擁有充足資金彈藥和雄心壯志的新希望乳業(yè)，首個(gè)收購落子的區(qū)域必然是他們最渴望進(jìn)入的市場(chǎng)。顯然，福建市場(chǎng)迎來了外地入侵，通過澳牛、里應(yīng)外合的新希望乳業(yè)，能夠給長(zhǎng)富及福建本地乳企帶來多大的沖擊，值得關(guān)注。

澳牛迎來新主人

根據(jù)公告，要投奔新希望乳業(yè)的主要是一家公司和一個(gè)品牌，這家公司名字叫福州健氏食品有限公司，這個(gè)品牌叫“澳牛”。

福州健氏食品有限公司主要從事奶牛飼養(yǎng)、青飼料種植、加工和銷售，研發(fā)、銷售純牛奶、乳飲料、巴氏奶、酸奶等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷售區(qū)域?yàn)楦＝ㄊ　?/p>

根據(jù)工商信息，福州健氏食品有限公司的法定代表人是葉松景，公司成立于1997年，注冊(cè)資本6301.37萬元人民幣，100%控股的唯一大股東是：澳牛乳業(yè)（中國）控股有限公司。

新希望乳業(yè)在公告資料中介紹，葉松景方面擁有20多年從事乳制品生產(chǎn)、銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)，并在2002年開始涉足奶牛養(yǎng)殖、牧草種植及加工業(yè)務(wù)。他直接或間接控制了福州健氏食品有限公司及其“澳牛”品牌相關(guān)資產(chǎn)及業(yè)務(wù)，所生產(chǎn)、銷售的“澳牛”牌純牛奶、乳飲料、 巴氏奶、酸奶等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄖ取?/p>

《食悟》剛剛在京東和淘寶平臺(tái)試圖搜尋澳牛產(chǎn)品，但輸入關(guān)鍵詞后怎么也搜不到相關(guān)產(chǎn)品。也沒有找到澳牛及福州健氏食品有限公司的官方網(wǎng)站。

不過，《食悟》查詢到了三年前的一則新聞：《DBA電訊停牌三年終賣殼，福州健氏接盤變身香港乳業(yè)股》。該則新聞稿中提及到：

（2016年）8月25日，港交所網(wǎng)站顯示，DBA電訊已提交方案，擬收購福建省乳企業(yè)福州健氏食品有限公司，以重組方式申請(qǐng)復(fù)牌。不過由于該方案涉及新上市申請(qǐng)的反向收購，還需通過港交所的批準(zhǔn)才能實(shí)施。如果方案獲批，那就意味著DBA電訊賣殼給福州健氏，后者則通過借殼方式，成功登陸港股市場(chǎng)，成為繼蒙牛乳業(yè)、中國圣牧等之后的又一只乳業(yè)股。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的交易方案：DBA電訊擬以6億港元的價(jià)格收購福州健氏，以向福州健氏的控制方發(fā)行10億股股份、每股0.6港元的方式支付。

顯然，2016年福州健氏借殼上市的夢(mèng)想沒能實(shí)現(xiàn)，而如今“迫于經(jīng)營(yíng)壓力”，福州健氏不得不轉(zhuǎn)投新希望乳業(yè)旗下。至于此次新希望乳業(yè)收購價(jià)格是多少，因?yàn)槟壳斑�只是框架協(xié)議，雙方尚未公布具體交易細(xì)節(jié)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，福州健氏2015年的銷售額在福建液態(tài)奶市場(chǎng)排名第五，市場(chǎng)份額5.5%。

根據(jù)當(dāng)時(shí)與DBA電訊準(zhǔn)備交易時(shí)披露的資料：（2016年前后），福州健氏主要經(jīng)營(yíng)常溫乳制品、低溫乳制品兩大類，其中常溫乳制品收益占比在八成左右。銷售渠道包括超市、經(jīng)銷商、電商等，除在福建省銷售外，還將銷售點(diǎn)拓展至重慶、浙江、廣東和山西等地。

當(dāng)時(shí)港交所披露的申請(qǐng)資料顯示：福州健氏2013年至2015年，總收入由1.51億元增長(zhǎng)至2.91億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為38.8%；凈利潤(rùn)由1908萬元增長(zhǎng)至2883萬元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為22.9%。

不過，福州健氏的資產(chǎn)回報(bào)率卻是逐年下降，由2013年的20.3%降至18.7%，再降至2015年的15%。

上述熟悉福建市場(chǎng)的乳業(yè)知情人士分析：這樁收購背后是，澳牛經(jīng)營(yíng)困難，新希望乳業(yè)通過接管澳牛來布局福建市場(chǎng)。

福建液奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

根據(jù)福建省奶業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)披露的會(huì)員信息：目前福建主要有12家奶企，其中液奶企業(yè)主要有長(zhǎng)富、澳牛、閩牛、大乘乳業(yè)等。

根據(jù)乳業(yè)專業(yè)優(yōu)質(zhì)媒體《食悟》掌握的數(shù)據(jù)，目前在福建低溫乳品市場(chǎng)，長(zhǎng)富乳業(yè)市場(chǎng)占有率高達(dá)90%。另外幾家本地乳企對(duì)長(zhǎng)富構(gòu)不成任何威脅。

截至2017年底，福建省常住人口3911萬人。由于地理位置及消費(fèi)習(xí)慣，福建消費(fèi)者對(duì)于低溫乳品的消費(fèi)認(rèn)知向來都很高。這或許是新希望乳業(yè)試圖進(jìn)入福建市場(chǎng)的主要因素之一，他們想在伊利蒙牛光明觸及不到的區(qū)域，盡早進(jìn)入，期待能打破當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一家獨(dú)大局面。

從2002年開始，新希望先后將四川陽坪乳業(yè)、安徽合肥白帝乳業(yè)、河北保定天香乳業(yè)、杭州雙峰乳業(yè)、青島琴牌乳業(yè)、云南蝶泉乳業(yè)、昆明雪蘭、山東朝日綠源乳業(yè)等15家歷史悠久知名區(qū)域乳企收編，逐步打造低溫液奶聯(lián)合艦隊(duì)，推進(jìn)全國化布局。

仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)：目前新希望乳業(yè)以成都、昆明為據(jù)點(diǎn)布局了西南市場(chǎng)，以長(zhǎng)沙為據(jù)點(diǎn)布局了華中市場(chǎng)，以杭州為據(jù)點(diǎn)布局了華東市場(chǎng)，以青島、保定為據(jù)點(diǎn)布局了華北市場(chǎng)，那么，接下來就剩華南市場(chǎng)，東北市場(chǎng)和西北市場(chǎng)了。

再看華南市場(chǎng)，燕塘、風(fēng)行、卡士、溫氏、香滿樓等低溫液奶品牌扎堆，新希望想進(jìn)入廣東難度相當(dāng)大；而廣東旁邊的福建市場(chǎng)，從目前市場(chǎng)格局來看，相對(duì)更容易切入，未來也可以以福州、長(zhǎng)沙為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)一步來輻射華南市場(chǎng)。

根據(jù)福建省奶業(yè)協(xié)會(huì)披露的信息：福州健氏食品有限公司，現(xiàn)在擁有福建澳牛乳業(yè)與福建宏寶露乳業(yè)兩大加工基地。該公司已從瑞典引進(jìn)兩條利樂無菌生產(chǎn)線及一條愛克林生產(chǎn)線，同時(shí)還擁有一條日本富士苗條型無菌生產(chǎn)線、進(jìn)口百利包生產(chǎn)線、杯酸生產(chǎn)線，2010年又從瑞典引進(jìn)利樂生產(chǎn)線一條。

奶源方面，澳牛標(biāo)準(zhǔn)化牧場(chǎng)采用德國Westfalia公司的仿生式帶刺激按摩和自動(dòng)脫杯的管道式擠奶機(jī)擠奶，直冷式奶缸儲(chǔ)奶。原料奶理化指標(biāo)達(dá)到國家一級(jí)奶標(biāo)準(zhǔn)，并配備先進(jìn)的殺菌系統(tǒng)，最有效地保持牛奶的營(yíng)養(yǎng)成分。

目前澳牛在福建的奶源總共有多少頭奶牛存欄，尚不得知。上述知情人士透露，數(shù)量很少。

基于此，此次新希望乳業(yè)收購澳牛及所屬企業(yè)，更多是希望利用他們的工廠、品牌和渠道資源。不遠(yuǎn)千里，來進(jìn)攻福建市場(chǎng)，總歸是需要一個(gè)據(jù)點(diǎn)，不管大小，本土化生產(chǎn)、就近運(yùn)輸配送，確保品質(zhì)和新鮮，至關(guān)重要。