紐曼思健康食品控股有限公司(下稱“紐曼思”)向港交所遞交上市申請文件,匯富融資有限公司為其獨家保薦人,首控國際金融有限公司為其財務顧問。
紐曼思目前提供合共15款保健食品及健康食品,大致可分為DHA、益生菌、維生素以及多維營養素四個主要類別,其中DHA產品占公司收入比重超過七成。公司產品為進口或于中國國內加工,并以商標“紐曼思”(英文名“Nemans”或者“Numans”)品牌出售。公司目前合共有46名地區分銷商、31個網上銷售渠道、4間寄售店以及33間零售門店。
公司擬將此次上市集資用于尋求對澳洲或新西蘭羊奶產品公司進行策略性收購的機會;用于透過有效營銷策略提升品牌知名度;用于擴大銷售及營銷團隊;用于改進和整合內部系統及招聘一名資訊技術人員;用作公司一般營運資金用途。
《2018中國互聯網母嬰市場年度綜合分析》顯示,2017年中國母嬰商品網絡零售總額約3877.5億元,環比增長32.3%,至2020年預測母嬰商品網絡零售總額達到6637.2億元,增速15.2%。中國母嬰市場的高速發展自然離不開母嬰營養細分領域的貢獻,而這其中,作為高端母嬰營養品的領軍企業,金紐曼思的成功再次證實了成就母嬰營養品牌的終究還是口碑。
紐曼思品牌從誕生之日起就定位高端母嬰營養品市場,立志為中國消費者提供國際頂級的母嬰產品。因此,盡管當時無論在價格還是接受度上,魚油DHA都勝過藻油DHA,但藻油畢竟代表了未來DHA產業的發展方向,其在純度、穩定性及安全性方面皆有優勢,而藻類來源也決定了藻油產品幾乎不含EPA,DHA的含量也更高。
DHA方面,紐曼思的合作伙伴來自原美國馬泰克生物科學有限公司(MARTEK BIOSCIENCES CORP.)(目前已被荷蘭皇家帝斯曼集團收購)是國際頂級的DHA原料供應商。
2010年,紐曼思與擁有100余年菌種研發歷史的丹麥科漢森合作,推出了100%丹麥原裝進口的紐曼思益生菌產品。
2012年,紐曼思與世界最大維生素D3制造商荷蘭皇家帝斯曼集團合作,紐曼思維生素D3產品順利上市。
除了和全球第一的供應商合作,在產品生產過程中,紐曼思宣城始終如一的履行100%原裝進口的承諾,讓中國消費者不用海淘、代購,在家門口就能真正享受到國際頂級的母嬰營養品。
金紐曼思剛創立時,中國還處于互聯網的起步階段,那時候人們從網絡獲取信息來源的渠道主要是論壇和BBS的發帖,這以后搜索引擎、微博微信,一直到最近很火的抖音APP,各種信息渠道都在進行消費者滲透。所以紐曼思目前服務的主體,80后、90后的媽媽們在信息獲取和傳播的渠道上已經與以往完全不同。如果說70后媽媽的信息來源主要是醫生建議和廣告宣傳的話,那么80、90后的媽媽們,其信息源則是自己,親自上網搜索和查找是新一代媽媽們在接受新事物時的普遍做法,其次是朋友之間的相互推薦,所以對紐曼思來講,口碑比一切都重要。
紐曼思是通過口碑傳播建立起來的品牌。京東上,DHA單品評論超5萬條的母嬰品牌鳳毛麟角;天貓紐曼思旗艦店4.9的店鋪動態評分,高出同行業38%……
2016年至2018年期間,公司DHA產品分別實現營業收入6913.1萬元、8014.8萬元和9176.9萬元,分別占當期公司營收總額的71.7%、74.5%和72%。期內單位產品平均售價分別為190.4元、210.4元和226元。根據弗若斯特沙利文報告,2018年,國內品牌中,以進口DHA(藻油)原材料制造的DHA(藻油)產品銷售額計算,紐曼思位列第一,市場份額約16.4%。