窘境

　　

　　發(fā)稿前的這一個(gè)月，屬于千元機(jī)；千元金屬、千元指紋、千元安卓王子、千元旗艦，在多方共同努力下，手機(jī)優(yōu)秀體驗(yàn)終于下探到千元，利潤(rùn)空間也近乎于零。此次紅米Note3金屬+指紋價(jià)格下壓到899元，這是用戶的狂歡，可是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商卻不見(jiàn)得能笑出聲。

　　

　　以小米為例，年初各版本小米Note發(fā)布，作為今年唯一旗艦，如今銷量仍舊是迷。而下半年紅米Note2、紅米Note3、小米4C接連登場(chǎng)，很明顯在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)相對(duì)公開(kāi)透明的市場(chǎng)，利潤(rùn)被逐年盤剝，而此前提到的高溢價(jià)更遙不可及。但是這可能仍不是問(wèn)題最核心的部分，合上電腦，你能看到另外一些景象。

　　

　　“我看你們這沒(méi)小米魅族”“恩，那些一般都網(wǎng)上有買，筆者這買的比較好的是蘋果、華為還有三星”走了北京幾家家電城，答案卻高度統(tǒng)一。線上如此熱鬧，線下卻幾乎見(jiàn)不到影子。而這種狀況，還僅僅是在北京。

　　

　　“當(dāng)初為什么選擇了**而不是蘋果”“蘋果沒(méi)有**名聲大啊，用起來(lái)也費(fèi)盡”。這是某電話咨詢中心打給某縣城的一次對(duì)話，作為蘋果粉，Call center工作出身的王二對(duì)以上對(duì)話習(xí)以為常。“每天你都會(huì)發(fā)現(xiàn)地域之間，宣傳差異造成對(duì)事物認(rèn)識(shí)會(huì)如此不同”。

　　

　　如果把這三件事放在一起看，似乎會(huì)更明朗些。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌，渠道一直不是其主攻方向；如果一年半前，如小米者還能依靠?jī)r(jià)格和名聲有著大把黃牛做線下。到如今千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)開(kāi)，千元神機(jī)又供貨充足，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)竟放棄了整片線下市場(chǎng)。

　　

　　作為參考，某品牌在互聯(lián)網(wǎng)可能定價(jià)約1000元的產(chǎn)品，由于主攻線下市場(chǎng)，售價(jià)在2000元上下；基于這一價(jià)格，目前該款產(chǎn)品線下銷售數(shù)據(jù)日均在3—4萬(wàn)臺(tái)左右。 而事實(shí)上，無(wú)論今天雷軍在那幾寸方圓的平臺(tái)上如何打動(dòng)人心，卻依舊觸及不到線下分毫。

　　

　　“新國(guó)貨”的嘗試

　　

　　降價(jià)換取線上銷量，微利又很難有精力去打通渠道，這似乎成了從去年年初到今年年底互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)縮影。趕在發(fā)稿前幾日，某互聯(lián)網(wǎng)新秀傳出削減線下店面消息，這種惡性循環(huán)似乎又到了新一輪，想來(lái)這些并不是雷軍口中“我所向往的”。

　　

　　不過(guò)筆者也注意到，小米在這下半年再次把“新國(guó)貨”作為宣傳點(diǎn)，百家初創(chuàng)型企業(yè)合作，旗下自有產(chǎn)品和生態(tài)鏈產(chǎn)品看似是下了一盤大旗。另外小米MIUI作為核心目前更是支撐了不小的銷售任務(wù)，今天把游戲拿出來(lái)單獨(dú)展示自然也有所指。

　　

　　另一方面，榮耀作為新品牌在今年也將一部分重心轉(zhuǎn)移至線下；一加更是逆潮流把一加X(jué)定到1499元。前者有500強(qiáng)余蔭，后者海外市場(chǎng)表現(xiàn)良好，至少并不是所有人都想一同從瘋狂走向滅亡。而這其中，小米所擁有主動(dòng)權(quán)，無(wú)疑更多。