首先，管理升級的一個重要任務就是建系統。一個組織的能力，關鍵在系統的周密、合理和高效上，老板再全知全能也不行。俗話說“沒有規矩，不成方圓”，同樣對一個公司來說，要想使企業各項經營活動順暢地進行，就必須有相應的管理制度給予支持。在明確發展方向和目標以后，企業必須建立一套符合本企業發展的管理制度，支撐企業的有效運行。

　　

　　其次，是對團隊的管理要柔和用心。剛柔并濟，讓團隊首先對產品有信心，對老板有信心，對未來有信心。從信念入手，解決團隊的思想壓力和包袱，并給予他們肯定，相信團隊，這樣才能讓團隊從心理上先接受這些新的東西，為實戰市場做心理輔導。以身作則，同時經銷商負責人、廠方經理帶頭扎進市場，以榜樣身份帶動員工執行力，分析市場，以最優質客戶為開拓契機，占據一方根據地，以點帶面逐步盤活市場，鼓勵業務人員共同開疆拓土，方能取得市場優勢。?

　　

　　良好科學的薪資制度是維持團隊激情的一個定心丸，粗放式的提成制度，讓團隊在銷售差異不大的市場，感受不到同事收入的差距，也感受不到壓力，對于新產品的操作可以從基本薪資+提成的模式，轉化為任務量制度，細分達成任務工資、市場表現工資和超額獎勵工資，將工資細分讓做得好的和做得不用心的會明顯出現工資差異，這樣業務人員自己也會努力拿到他可以拿到的其他薪資，例如市場表現中的鋪市率工資、新網點開發工資和生動化陳列工資，這樣算起來也會很客觀，推動他們去做這類事情，完成新品上市前期的基礎工作的布建階段。

　　

　　在團隊中沒有給予一些保險福利制度的，需要經銷商去完善，因為健全正規的制度會讓團隊成員更加安心，更加忠誠。有好的戰略，有好的系統，但人不行，就一切都不支持，打造能征善戰的高績效團隊是管理升級的基礎。一方面要有很好的機制，能吸引和留住人才，一方面要在實踐中培養和訓練員工。能聚集一批優秀的人，大家同心同德地去做事，這是企業的原動力。

　　

　　

　　老團隊老資格現象和團隊“惡性抱團”會讓經銷商有時無所適從，不敢拿老業務員開刀，一旦團隊出現抱團離職或對峙，將讓沒有后備力量的經銷商很難堪。因而經銷商需要伺機緊急招納新兵新將，增加新鮮血液，激活團隊死水。新人員的招聘可以先期以做細市場和做好終端，或是廠方支持等緣由進入，加強培訓快速跟進老業務人員進行渠道的熟悉和拜訪，這樣無形中會給予老員工一些壓力，有了后備軍，老員工會衡量自己的狀態和增加對公司的服從度。

　　

　　對于新兵招納后，如果有老員工示威，可以“殺雞儆猴”，讓團隊有緊迫感，專心用于市場，而不是鉤心斗角地耍小聰明，合理的薪資+良好的福利制度的實施，很少員工會冒著風險跳槽，基本會起到激活團隊死水，管理更順暢的作用。本身經銷商做新產品的開拓也需要新的層次人員的增進，改變之前的老模式。新團隊的介入會讓老團隊有潛在危機感，促使團隊都賣力競爭。?

　　

　　

　　團隊的管理還應該是以人為本，重視團隊成員的能力安排適合的崗位，做到人盡其能。同時合理地授權，給予下屬一定的權力，提高其積極性。根據員工能力大小和知識水平高低進行適當授權，是授權得以成功的關鍵。企業可以通過績效評估、素質測評、觀察、訪談等方法對員工能力進行排序，實施梯次授權方式。

　　

　　在授權時，詳細向下屬說明以上種種要素，合理適當的授權能夠使團隊成員增加參與解決問題的動機及較大的工作滿足感，授權可以訓練部屬，使其具有獨當一面的工作能力，授權導致在組織中的競爭氣氛。適當合理的授權也是提高員工激情，給予團隊自主權。研究證明，即使你只是讓團隊有權力調整辦公室燈光明暗度，這種小權力都會讓他們更有工作動力。