第一步是了解你要找的公司

　　公司的需要是什么?目標是什么?特點是什么?最重要的一點是，它的關鍵問題是什么?你能提供修補意見嗎?坦白說，如果你無法提供真正的解決方案，你就可以是在浪費時間，為了在第一次銷售成功，你要有能力提供一些引人注目的方案。

　　但不要僅限于全從領導的角度考慮你的對象，你還要了解你的潛在顧客的興趣和生活方式。要有創新，想想在辦公室外，像是慈善晚會或社交晚會，你如何面對這個人，說什么?

　　檢查你的裝備

　　沒有適當的設備，你無法接到任何工作。本質上看，這意味著兩點：第一點是你的市場推廣計劃，或者說你如何找到你的潛在顧客，第二點是你的銷售計劃，也就是你如何建立關系?創造信任，介紹你的方案。

　　要確保按照潛在顧客的具體需要修改你的銷售計劃。不要使用統一的陳述，針對潛在顧客考慮一下設計方案。這就是你的智慧表現處：你知道的越多，你做的會越好。

　　找到你的方法

　　最簡單的方式是和你的潛在顧客接觸，有銷售技巧的寫一封信，試著約他們出來。如果可能的話，毛遂自薦。和助手或接持交談有時會給你進入的機會，你要表現的自己完全友好而低調。

　　你還可能試著在一些活動或晚會上“意外”遇到你的潛在顧客。并不總能在前門就能遇到高層管理者，有時候需要你四處轉轉。我知道一位成功的企業家，他的整個業務就是建立在鍘門中的。

　　要考慮你是否要在社交場合遇到你的潛在顧客及什么時候這樣做，不要想著在第一次見面就成功銷售產品，相反，在第一次見面的時候，試著建立一種和諧，這樣會帶來未來的聯系，你要有耐心并堅持住。

　　而如果你要苦心經營，你就要試圖見一下集團中的其它人。永遠不要低估他們，他們可能是安排介紹或進行推薦的影響者。

　　突襲

　　找到大項目不能膽小，大項目費時，要求你靈活性強并要有決心。而且關鍵是要集中。這是一個過程，無法一挫而就。和公司的關系開展的越多越好。你的目標是得到公司需要的信息，目標和問題，這樣你才能找出有力的解決方案。