根據市場統計數字，保健酒全國市場每年大約有200億左右的成交額，而且，每年還在以30%的速度增長。這說明，保健酒市場空間很大。但不容忽視的是，勁酒經過多年的市場耕耘以及產品的價格策略，已經在保健酒這個品類里占據了較大的份額，成為諸多后來者可望而不可及的楷模。

 

       但保健酒行業的狀況并不能令人滿意，在許多業界人士看來，這個行業并不成熟——除了勁酒之外，鮮有其他被消費者所熟知的品牌。

 

       對諸多新品來說，如何站穩腳跟并破局十分重要。雖然在大眾化保健酒領域，勁酒“一枝獨秀”，但是，若是其他品牌走高端路線能否破局？新銳品牌該用怎樣的策略破局？

 

       在業內人士看來，若在大眾保健酒市場與勁酒較量，鮮有能成功者。因為“勁酒”的影響力，可不是一早一夕鑄就的。

 

       若另辟蹊徑，避開與勁酒“硬碰硬”，其他品牌仍可拓展出新的市場空間。廣西巴馬某保健酒企業負責人趙經理告訴記者，他們開發了一款螞蟻酒，有相關批文，功效明顯，零售價高于勁酒，準備以此進軍全國市場。

 

       很顯然，獨特的螞蟻保健功效是這款高價酒的主要賣點。但是在業界營銷專家看來，單靠一個所謂的產品賣點是很難提供價高的理由。這款新品必須要定準屬性分類，能夠成為代表這類產品的高質量保健酒代表，這樣的話，才具有了獨特的差異，同時也具備了支撐高價位的充分理由。

 

       若能找到保健酒新類別概念，則有理由支持高價格，同時還需定位產品的主銷渠道。對價位較高的保健酒而言，最好的渠道應該是禮品、藥店或高端營養品渠道。走禮品市場雖然難一點，但是高端消費者對禮品的價格相對會不敏感，只要產品的包裝層次與價格相匹配。

 

       在現有市場環境下，走禮品渠道對于高端保健酒而言是最合適的。首先是保健酒大多在私人場合飲用，高端保健酒更適合在家里作為養生品獨自適量享用，目前能作為常規禮品贈送的不多，保健酒作為一種健康禮品，容易被人接受。其次，餐飲等普通渠道對高端保健酒的支撐力顯然不足。

 

       過去，藥店渠道與高端保健酒的匹配度不足，但隨著連鎖藥店的增多，這種局面或許可以改變。而參茸類高端滋補品專賣店，則對高端保健酒而言是不錯的選擇，因為在顧客心目中，這些豪華專賣店里銷售的商品，肯定是貴的，所以能夠支持起保健酒的高價格策略。

 

       此外，傳統的直銷以及目前發展迅猛的電商平臺，都是高端保健酒可以嘗試的銷售路徑，但是基于目前的市場現狀，這類渠道并不能為產品提供太大的銷量。